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 過酷なノルマに追われている銀行マンの本音
銀行マンというと「厳しいノルマ」というイメージがあります。
いったい銀行の営業マンには、どのようなノルマが課せられているのでしょう？
大きく分けて２つ、法人項目と個人項目。更にいくつもの項目に細分化されており、約３０項目あります。それぞれ半年毎で数字が割り当てられます。その数字は、達成することは不可能だと言われるぐらい過酷です。
ですから「ノルマに関係しない仕事は一切やりたくない」と言うのが銀行マンの本音です。
ノルマに協力することで融資が受け易くなる？
「ノルマに協力してあげれば、ギブ＆テイクで融資が受け易くなるのではないか？」と考える経営者は多いのではないでしょうか。残念ながら、この判断は少し間違っています。
実は、銀行内部では、ノルマと融資の稟議とは全く切り離されて考えられているのです。間違っても「ノルマに協力してもらったから稟議が通り易くなる」ということは無いのです。
本当の意味でのノルマの活用方法
では、ノルマをどのように捉えたら良いのでしょうか？
銀行マンも1人の人間です。ノルマに協力的な企業に対しては、好意的に動こうとします。そして企業の情報収集に努めます。その時を「プレゼンテーションの機会」と捉えて、自社の強みを銀行マンにアピールするのです。その情報は、銀行マンの頭にインプットされ、実際に稟議書を書くときに役に立ちます。
単純に「協力してあげれば稟議が通り易くなる」という考え方でなく、少しだけ意識を変えてください。その地道な情報提供が良い稟議書を書かせることとなり、その結果、稟議が通り易くなるのです。
これが正しいノルマに対する活用方法です。
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このコンテンツは寄稿担当者の責任のもと作成されたものです。税理士ドットコムは内容の正確性、真実性等について責任を負いませんのでご了承下さい。なお、実際のご活用に際してはかならず税理士等の専門家にご相談ください。
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ノルマの活用方法
