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 なぜ複数の銀行と付き合うのか？
会社の規模がある程度大きくなると一つの銀行とだけ付き合うとリスクがあります。そのたった一つの銀行から融資を断られると倒産に追い込まれるからです。確かに、かつては「一行取引（いっこうとりひき）の美学」のようなものがビジネス界には存在していましたが、金融環境が大きく変化した今、逆に中小企業経営においては、複数の銀行といかにうまく付き合うかが経営手腕の一つとなっています。
銀行は複数行取引をどう思っているのか？
一方、銀行側も一行取引を望んでいません。銀行の都合でどうしても融資を断らなければならない場合が稀にあるからです。他の銀行は積極的に融資を進めているのに、自分の銀行だけは、貸し渋る方針ということがあるのです。その時にもし一行取引だと逃げようがなく「融資を断る＝会社を倒産させる」となってしまいます。当然のことですが、銀行はこのような事態になることを避けたいと考えています。
複数の銀行と付き合う上で重要なこと
複数の銀行とうまく付き合う上で一番大切なことは取引バランスです。A銀行だけ担保が多かったり、B銀行だけ保証協会付き融資が多かったりということは避けて、バランス良く付き合うことが理想です。そのためには、取引バランスを管理する資料を作成すると良いでしょう。この表で「保全バランス」、つまり全体の融資金額に対して「担保をいくら入れているのか？」「保証協会付きはいくらか？」「金利はいくらか？」という状況を管理するのです。この表を作ると日頃の銀行担当者との金利交渉をはじめとして、あらゆる交渉事の参考になります。そうすることで自然に複数の銀行とうまく付き合えるようになるのです。
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このコンテンツは寄稿担当者の責任のもと作成されたものです。税理士ドットコムは内容の正確性、真実性等について責任を負いませんのでご了承下さい。なお、実際のご活用に際してはかならず税理士等の専門家にご相談ください。
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複数の銀行との取引
