販管費削減の糸口

こんにちは。
経費削減は、どこの会社でも必要な作業であることは言うまでもあありません。しかしながら、相談者様の会社のように削減に努めても思うような結果を出すことのできない会社も多いのも事実です。
そこで、一旦経費削減という視点から離れて、損益分岐点売上高を過去5年分くらい算出してみて下さい。
損益分岐点売上高は計算式を少し工夫するだけで、利益を算出するときの予測売上高も出すことが出来ます。
まず、この計算を行ったうえで、実際の売上と損益分岐点売上高の数値との差額を見て下さい。
この差額があまりにも大きい場合には、専門家の助けを必要としなければ変わることは難しいかもしれません。
逆に、差額が僅かでもうちょっと頑張ればなんとかなるという水準であれば、社内情報として共有しつつ、予算建てをすることです。
当然立てた予算の内容についても社内共有して下さい。
その予算内に収まる経費の使い方を工夫することで、かつ社員全員、特に役員も含めて厳しい目で予算を実行することでかなりの成果は出ると思われます。
ご検討をお願いいたします。

有難うございます。ちょっと変な質問ですが、例えば
売上高3,077,441　売上原価1,879,756　販管費1,362,798　営業利益△165,114だったとします。分岐点は3,501,700　実売上との差額は424,260
ここで言えるのは、後424,260売上を稼ぐか。若しくは売上、原価共に変更なければ粗利額1,197,685-販管費1,362,798＝165,113販管費を削減する。
これが通期の数値だとしたら割る12で、ひと月14の販管費の削減が必要。
このような説明が成り立つと思うのですが正しいですか？
なんか、幼稚のような・・・誰でもわかるような・・・どうも理論的な説明ができません

こんにちは。
損益分岐点売上高に間違いがなければ理論上は相談者様のお考えのとおりですね。
ただし、あくまでも理論上の事であり、実態が伴ってきますと、理論通りに上手くはいきません。
まず、相談者様が例として挙げた金額の単位は円単位でしょうか？それとも千円単位でしょうか？
円単位での14,000円を毎月削減することは可能かもしれませんが、千円単位の場合の14,000,000円を削減するのは至難の業かもしれません。
たぶん、気持ちの上で萎えてしまいそうな気がします。
円単位の数字であれば、気持ちが萎えることは無いとは言いませんが、少ないでしょう。その理由は先が見えるからです。
ところが、先の見えない数字を追いかけるのは、気が重いですし、どちらかと言えば、今までできなかったことをこれからやろうとしてもできるわけがないと、実行する前から気持ちが負けている場合もあります。
ですからそのような場合には、専門家のお力を借りる方が絶対に早いです。
逆に円単位での例題であった場合には、売上目標を3,550,000円に設定し、御社を取り巻く環境を注視しつつ経費に対する予算を作成します。それにより、何を改善すれば達成可能が見えてくるのかがおのずと見えてくるでしょう。
ご検討をお願いいたします。